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[娱乐杂烩] 为什么商家标价喜欢用99、98为结尾?

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发表于 2017-12-1 14:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
临近年末,各大商超优惠大战开战在即
经历完了双十一智商不够用
接着还会有一堆儿的
优惠、打折、满减、返券等
各种 数 字 优 惠
                              
其实大部分人还是比较理智的
不会过分的购物
也不会过分的追求最优惠的价格
有优惠就可以
但是,抛开优惠,你发现商品大促销时
定价的规律了吗
接下来是真相揭秘时刻:

01、奇偶数定价
仔细观察可以发现
商品的价格尾数经常都是8或者9
偶尔还会有6的出现
并且多以小数结束
你思考过商家为什么会这样定价吗?
这里要提出奇偶数定价理论
即以奇数结尾的价格如77、95和99暗示它们
比一个四舍五入的整数价格更有价值
这不单单是节省几块钱的问题
这种看似简单的技巧能够产生戏剧性的效果
一件商品20元你可能会觉得太贵了
标价18元/件你可能心理上暗示自己
这只是十几块钱的事儿
02、小数点定价
研究者发现
广告中大约60%的零售商品价格
以“9”结束,30%的以“5”结束
7%的以“0”结束
而以其余7个数字结束的商品价格
其总数仅占他们所研究的全部商品的
3%多一点儿
可是,为什么这样做有效呢?
1
带小数点的价格暗示销售商
计算出了尽可能最低的价格
因此会出现奇数数字;
2
人们忽视最后几位小数
而不是在大脑中将他们四舍五入
这么做允许我们在面对
那些处于我们的经济承受力
门槛上下的价格时
证明购买是正当的选择
心理定价是一个受过深入研究的主题
对商家来说意义重大
03、购买自己真正需要的
相信许多人看到原价和折扣价
相差很多就产生了购买的渴望
然而很多商品购买之后就没有使用
这便产生了浪费
如果实在对商家这种数字心理战感到心累
不如试着转变想法

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